對要準備行銷的人來說，廣告絕不陌生！在生活周遭我們經常使用各種型態的廣告來傳遞訊息給大眾。實體廣告像是電視牆、店面布條、電視廣告等;數位廣告則像是 Facebook 廣告、Google 關鍵字廣告、Yahoo 原生廣告等。過去投放廣告，需要聯絡原廠或是透過代理商，往往行銷在溝通過程打了折扣、預算上難以隨時隨地控制效果，如此以來廣告忠於初衷去推廣訊息則變得相對困難！近幾年，在自媒體興起的年代，諸如此類的廣告選擇在台灣已經不乏管道可以投放，甚至個人也可以使用個人廣告帳戶進行投放，投放似乎漸漸變成一個全民可以參與的推廣瘦身運動。你會多了更多時間可以去探討廣告採買的效度跟精度，操作一段時間後，開始省下了預算，賺到了更多的訊息曝光，聽起來是件值得歡喜慶祝的事情。那下一步呢？就皆大歡喜了嗎？
投放過廣告、多次操作過廣告的就會知道，這樣的「持續性優化 continuous optimization」需要投入大量的時間，此外你需要有穩定的預算去支持可操作的空間。在客戶往往有預算限制底下，你能夠真的很有把握的說，這次的行銷投放可以達標嗎？就像棒球投手一樣，站在投手丘上，你要有穩定的表現，需要大量的日夜練習、投到手長繭、手摩擦破皮。因此，站在一場真正的比賽上，能順利的投好的投手往往是經過粹煉的且挑戰的。台灣是一個電子商務王國，跟相近東北亞國家相比，手機滲透率近九成，使用手機購物早已在 16 年也進入了黃金交叉的行動購物元年，銷售型的廣告在各種社群此起彼落，想像你有沒有在滑臉書的時候看到各種要你「立即購買」的貼文？各種被追殺似的「再行銷」，一再行銷你要去點選購買。
筆者生活在都會熱鬧的區域，各種傳單、招牌路上比比皆是，只要你穿著打扮不誇張、走路有風有伐步，走在路上不乏人問津，走過一條熱鬧的街區後，你的手上會充斥著一整份的宣傳單，這是你今天的收穫。往往可笑的是，你擁有一整份免費的宣傳單，拿到許多優惠卷，你卻從來沒有用過，轉進了下一個街角，它很可能就飄落在風中，被人遺忘，等掃地阿姨們經過去一張張的回收。這樣的宣傳效果如同網路上的傳單式廣告，看到商品價格、商品內容，卻沒有看見商品的好處，再多的廣告預算撒下去，若目標不是打分眾，持續下去還是死路一條！根本沒辦法定義清楚目標並且成功達標。
你要知道的是，網路上觸及到各式各樣的人，銷售或者傳單並沒有不好，只是要用對方法。找到有需求的族群，給他們對應好的資訊，像是需要送禮的人，給他們送禮相關的建議與親切的產品訊息;在尋找聚會餐廳的人，讓他們知道你最近有促銷而且能提供好的氣氛等等，嘗試去把你商品或服務的特點抓出來，建立散播式曝光，用良好的廣告體驗讓消費者買單，建立可傳播型廣告，而不是止於錯的人，留下不好的印象！